Eine im Jahr 2008 von TNS Infratest durchgeführte Studie zum Thema „Einfluss von Online-Informationssuche auf den stationären Handel“ brachte es an den Tag:

84% der Befragten tätigten ihren Kauf offline, nachdem sie online recherchiert hatten.

Die Suche startete am häufigsten auf einer Suchmaschine. Google ließ dabei mit einem Bekanntheitsgrad und einer Nutzungsrate von mehr als 90% die Konkurrenz weit hinter sich.

Käuferverhalten mit Aufwärtstrend: ROPO

Online suchen – Offline kaufen oder in der Fachsprache der Marktforscher: Research online – Purchase offline (ROPO) ist als ein zunehmender Trend anzusehen, denn immer mehr Internet-Nutzer recherchieren gezielt nach Anbietern in ihrer Umgebung, um Produkte und Dienstleistungen dort zu beziehen. Dass diese Entwicklung ein hohes Potenzial für Websites von Einzelhändlern birgt, liegt auf der Hand, zumal auch Textanzeigen als relevante Werbung angesehen und vielfach genutzt werden.

Die von diesem Trend profitierenden Unternehmen kommen vor allem aus den Branchen, die ein hohes Maß an Beratertätigkeit, Fachkompetenz und Produktqualität erfordern. So recherchiert der typische ROPO-Kunde vorzugweise Waren und Serviceleistungen aus den Bereichen Technologie, Reisen, Einzelhandel, Automobil und Finanzen zuerst im Internet, um sie später im Geschäft seines Vertrauens zu kaufen.

Effektive Werbung durch innovative Methoden

Regionales Online-Marketing fokussiert sich auf vorab definierte Zielgruppen, was zum einen die bei der Internetwerbung allgemein gefürchteten Streuverluste erheblich minimiert und zum anderen deutliche Umsatzsteigerungen zur Folge hat.

Wir konzentrieren uns im regionalen Online-Marketing auf zwei bewährte und effektive Methoden der gezielten Kundenansprache: Google AdWords und Facebook Ads.

Google AdWords regional einsetzen

Google AdWords bietet die Möglichkeit, die Schaltung von Textanzeigen auf bestimmte Regionen zu beschränken, wobei ein auf Ihr Unternehmen bezogener, sinnvoll gewählter Radius um Ihren Standort die Gruppe Ihrer potentiellen Kunden eingrenzt. Nutzern, die außerhalb dieses Kreises wohnen und demzufolge nicht Ihrer Zielgruppe entsprechen, wird die Werbung in den Suchergebnissen nicht angezeigt. Das senkt Ihre Kosten für jede Kampagne, denn unerwünschte Klicks bleiben aus. Auf der anderen Seite erhöht sich durch die benutzerdefinierte Auswahl relevanter Keywords die Zahl Ihrer Kunden in Ihrer Region. Um diesen gewünschten Effekt zu erreichen, setzen wir Ihr Werbebudget zielgenau ein.

Facebook Ads

Nach dem ähnlichen Prinzip gestaltet sich die gezielte Schaltung von Werbeanzeigen bei Facebook. Der Vorteil des Social Network Advertising ist: Ihre potentiellen Kunden treten durch Angaben hinsichtlich Wohnort, Alter, Geschlecht und Interessen aus der Anonymität heraus, was die Fokussierung auf bestimmte Aspekte noch einfacher macht. Durch Auswahl und Anpassung des Budgets (CPC oder CPM) werden die Werbeausgaben fortlaufend kontrolliert und optimiert.

Regionales Online-Marketing – Ihre Vorteile noch einmal auf einen Blick

• Geringe Streuverluste
• Reduzierung des Werbebudgets durch geographische Selektion
• Kostentransparenz
• Messbarer Erfolg